“他们跟咱们之前接待的那十几家美国公司一样，”董锵锵对着送客人出门回来，一脸疲惫的端木说道，“他们根本不想买报告，只想白嫖咱们掌握的全部，尤其是国内一手的销售局面到底是不是真实存在的。”
开始工作后，端木大学时还坚持的定期锻炼一去不复返，他的身躯日益庞大，以至于他面前的单人沙发看起来有些弱不禁风，似乎根本禁不住他庞然一坐，但他还是义无反顾地把自己略显臃肿的身体扔了进去，左手摘下眼镜，右手不断揉着眉心上的川字，似乎想把它搓下去似的使着劲，他没有理会董锵锵的质疑，而是提了另外一个问题：“下午还有几家？明天呢？”
“下午还有三家。明天上午三家，下午两家。”董锵锵看着日历上的标记痛快答道，“因为捕蝉是极少数从上半年就开始看多大众的，所以最近过来约聊的不少，但说真的，从前面见的这些家看，后面的估计也是半斤八两，你还打算继续见么？”
“是我们一起见。”端木纠正董锵锵的同时把手停了下来，从眉心处挪开并再次戴上眼镜，苦笑着反问道，“我亲爱的董总，为什么不见呢？他们不买（报告）是咱们一开始就料到的事，局面最差也就不过如此，再说和他们交流咱们也不算全无收获。你是开始沮丧泄气了么？”
“聊了那么多家，一个买（报告）的都没有，说不沮丧是假的，我是觉得再见下去意义已经不大了。”虽然心知端木说的是对的，董锵锵还是坚持表达了自己的看法。
“之前都是你写报告，我找人改，再去推销，你知道为什么明知你的课业很重，这次我还是坚持把你从特里尔薅过来么？是因为我想让你也真正参与到销售中来。我越来越觉得，销售是个非常情绪化的过程，如果你想吸引客户并远离你的竞争对手，你就不能只专注于你的产品，更不要相信它会自我推销，你必须直面客户，了解他们的心理，解答他们的疑惑，更不用说咱们最关心的问题到现在都没问出个所以然来，咱们又怎么能退缩？别忘了你我的钱还都在里面，我可不想做赔本生意。”
“上午有家不是说了么？”董锵锵不辩解不纠结，直接翻出上午的会议记录，“他们不看好大众未来的业绩增长空间。”
“这个回答太宽泛了，而且这是结论不是原因。”端木再次皱起眉头，下意识地一只手攥紧拳头，另一只手把眼镜向上推了推，“汽车工业是德国工业立国的基石，去年它的全球销量增长迅速，今年本土和海外定单也都充足，更别提大众近年的在华投资不断水涨船高，最近就要上董事会讨论的向亚洲投资30亿欧元的战略计划我个人认为很大概率能顺利过会，其中又将在国内新建两处大型工厂，生产更多受欢迎的车型，特别是今年九月份就要在全球推出的、被大众寄予厚望的第五代高尔夫。你说，这一桩桩实打实的利好摆在面前，为什么还有这么多美国公司那么坚定的看空？”端木缓了口气，“今天是周六，欧洲人全歇了，美国人却不惜时间跟咱们这样的芝麻公司谈细节，我相信这么勤奋的人不可能是傻子，只能是人精，所以他们一定有他们的道理，咱们肯定是遗漏了什么。”
“他们确实够精的，”董锵锵感叹道，“之前我以为就算咱们问了他们不回答，咱们也能通过买他们的报告来了解他们掖着藏着的理由，谁知这些公司竟然会根据买报告公司的体量决定卖不卖报告，这也未免有些太扯了。”董锵锵对花钱都买不到和他们交流的美国公司的报告感到不解和愤愤不平，摇头又补了句，“简直闻所未闻。”
“所以咱们只有买报告的钱是远远不够的，还得让对方认可捕蝉有资格看他们的报告才行，说白了还是捕蝉实力不够，人家看不上你这仨瓜俩枣的散碎银子，或者他们赚的就是咱们赔掉的钱。”端木恨恨道，“早晚有一天，我也要把捕蝉做成这样。”
开始工作后，端木大学时还坚持的定期锻炼一去不复返，他的身躯日益庞大，以至于他面前的单人沙发看起来有些弱不禁风，似乎根本禁不住他庞然一坐，但他还是义无反顾地把自己略显臃肿的身体扔了进去，左手摘下眼镜，右手不断揉着眉心上的川字，似乎想把它搓下去似的使着劲，他没有理会董锵锵的质疑，而是提了另外一个问题：“下午还有几家？明天呢？”
“下午还有三家。明天上午三家，下午两家。”董锵锵看着日历上的标记痛快答道，“因为捕蝉是极少数从上半年就开始看多大众的，所以最近过来约聊的不少，但说真的，从前面见的这些家看，后面的估计也是半斤八两，你还打算继续见么？”
“是我们一起见。”端木纠正董锵锵的同时把手停了下来，从眉心处挪开并再次戴上眼镜，苦笑着反问道，“我亲爱的董总，为什么不见呢？他们不买（报告）是咱们一开始就料到的事，局面最差也就不过如此，再说和他们交流咱们也不算全无收获。你是开始沮丧泄气了么？”
“聊了那么多家，一个买（报告）的都没有，说不沮丧是假的，我是觉得再见下去意义已经不大了。”虽然心知端木说的是对的，董锵锵还是坚持表达了自己的看法。
“之前都是你写报告，我找人改，再去推销，你知道为什么明知你的课业很重，这次我还是坚持把你从特里尔薅过来么？是因为我想让你也真正参与到销售中来。我越来越觉得，销售是个非常情绪化的过程，如果你想吸引客户并远离你的竞争对手，你就不能只专注于你的产品，更不要相信它会自我推销，你必须直面客户，了解他们的心理，解答他们的疑惑，更不用说咱们最关心的问题到现在都没问出个所以然来，咱们又怎么能退缩？别忘了你我的钱还都在里面，我可不想做赔本生意。”
“上午有家不是说了么？”董锵锵不辩解不纠结，直接翻出上午的会议记录，“他们不看好大众未来的业绩增长空间。”
“这个回答太宽泛了，而且这是结论不是原因。”端木再次皱起眉头，下意识地一只手攥紧拳头，另一只手把眼镜向上推了推，“汽车工业是德国工业立国的基石，去年它的全球销量增长迅速，今年本土和海外定单也都充足，更别提大众近年的在华投资不断水涨船高，最近就要上董事会讨论的向亚洲投资30亿欧元的战略计划我个人认为很大概率能顺利过会，其中又将在国内新建两处大型工厂，生产更多受欢迎的车型，特别是今年九月份就要在全球推出的、被大众寄予厚望的第五代高尔夫。你说，这一桩桩实打实的利好摆在面前，为什么还有这么多美国公司那么坚定的看空？”端木缓了口气，“今天是周六，欧洲人全歇了，美国人却不惜时间跟咱们这样的芝麻公司谈细节，我相信这么勤奋的人不可能是傻子，只能是人精，所以他们一定有他们的道理，咱们肯定是遗漏了什么。”
“他们确实够精的，”董锵锵感叹道，“之前我以为就算咱们问了他们不回答，咱们也能通过买他们的报告来了解他们掖着藏着的理由，谁知这些公司竟然会根据买报告公司的体量决定卖不卖报告，这也未免有些太扯了。”董锵锵对花钱都买不到和他们交流的美国公司的报告感到不解和愤愤不平，摇头又补了句，“简直闻所未闻。”
“所以咱们只有买报告的钱是远远不够的，还得让对方认可捕蝉有资格看他们的报告才行，说白了还是捕蝉实力不够，人家看不上你这仨瓜俩枣的散碎银子，或者他们赚的就是咱们赔掉的钱。”端木恨恨道，“早晚有一天，我也要把捕蝉做成这样。”