百事可乐的营销经理,在那边客气地回答。
本来百事可乐,已经为了每部录像带出了六美元的营销费用,在看到罗纳德的超级碗广告,给百事带来了很长时间的热度和讨论度以后,百事的人对罗纳德有点迷信。
因此,他们之前再次加码,又给每盒录像带六美元的补贴。也就是说,每以26.95美元的价格售出一盒录像带,百事就要补贴“壮志凌云”六美元。
但是录像带销售的出人意料的火爆,还没到开卖,预售已经过了一百万盒。
百事可乐原来的营销预算,根本不能包括这部份额外的补贴了。所以这次是负责这个项目的营销经理,和法务部的律师们,一起来和两位制片人谈判。
“你们为什么要这样思考呢?我们的录像带每卖出去一盒,就是一个活动的营销媒体。
每个看录像带的观众,都会完整的看完那个一分钟的广告,这是你们在什么电视节目上,都达不到的效果。”
布鲁克海默不想和大金主闹翻,站在他们的角度是想了些理由。
“我们已经给每盒录像带,统一付出了六美元的补贴,这额外的六美元,是按照预计的50万盒销量估计的。
所以,这部分给“壮志凌云”制片方的直接补贴,有必要在销售数字继续上升的时候,停止下来。”
“你的意思,是放着白纸黑字的合约的原意不管,然后去找条款背后的商业逻辑,你们期望那个法官,会这样判呢?有吗?”
唐·辛普森不信,还能有放着简单的条款不管的法官。
“当然有,你们不管在洛杉矶还是纽约起诉,我们都有把握打赢这个诉讼。另外,如果你们不答应给录像带的补贴设定销量上限,我们会让法院开出临时禁制令,暂时禁止录像带的发售。
这意味着你们的销售渠道,不能再继续预售录像带。”
站在后排的几位百事法务部的资深律师,统一地一步上前,给了两位制片人不小的压力。
“你以为你是谁?你说可以就可以?你说禁止就禁止?哼?”
唐·辛普森对这种强硬的表态不怎么理会,在好莱坞,哪个明星不需要这样强硬的连哄带吓,才能吓住的?
自己对这种比底牌大小的游戏早就熟悉。
“因为我们是百事,我们说可以,就一定可以。”
领头的律师,再向前一步,已经快走到辛普森的身边。
“另外,你这次是两个人的战斗,我们已经联系了派拉蒙,他们对录像带的销售火爆也很感兴趣。”
唐·辛普森脸色一变,这狗娘养的还去找派拉蒙做联盟。派拉蒙的高层,早就对自己两人拿到了录像带生意的大部分收益非常不满了。
今后,录像带会成为七大制片厂的重要收入来源,他们都明白,这次的大卖,不是因为“壮志凌云“有什么特殊之处,而是因为这次的定价,正好找到了观众最能接受的价格区间。
那么以后,只要继续在30-40的价格区间里定价,就可以把新的热门电影,和片库里的经典,拿出来大规模的上市。
“壮志凌云”之后,和七大在电影发行上合作的制片人,再也不可能得到他们这样的好条件。
就是这次的条款,派拉蒙也不是没有想过要反悔。如果让他们和百事联手,相比两个制片人再厉害,也会有输的可能。
而且,双方还可以出盘外招,在录像带销售问题上,设置障碍。这样,预售的势头如果被阻止的话,那就少赚好多钱了。
“我们可以和你们再聊聊这个补贴条款的。”
布鲁克海默连忙扮成好人坏人游戏里的那个好人,对对方放出橄榄枝让步。
双方谈下了新的条款,在签订新的补充条款之后的三天时间里,达成的预售数字,还在百事可乐的补贴范围之内。
之后的预售,和正式上市以后的销售数字,百事就不再补贴他们每盒六美元的补贴了。
“已经比想象的好很多了。”两位制片人在那里算账。
预售的前两周,销售势头最猛,预订已经超过了一百万盒。等三天以后,这个数字还会上涨到接近一百二十万盒的样子。
这部份的录像带,光是百事的直接补贴,就可以收入七百万的样子。
“真是一个好生意啊!我们运气实在是太好了,哈哈哈!”
两人也没有什么不太能接受的,就算接下来的销售都没有补贴,也是一笔巨额收入,很多好莱坞的制片人,一辈子都未必能够挣到这么多钱。
“我们继续派对,继续开心,问问罗纳德有没有空,这次我们找的经纪人,说可以找到纽约精英模特公司的美女来。”
唐·辛普森决定把不愉快忘到脑后,继续每天酒池肉林的Orgy大会狂欢。
……
“罗纳德,你是我们导演的幸运星。这次能够和制片人协会,重新谈判剩余分红的条款,多亏了你的这部‘壮志凌云’。”一个白人老者,穿着得体,头发有点稀疏,但是梳的很整齐,坐在办公桌后面对罗纳德说道。
坐在罗纳德面前的白人老者,是好莱坞的著名导演,曾经的凭借“巴顿将军”拿到奥斯卡最佳导演小金人,也拍出过一代科幻巨作“人猿星球”的富兰克林·沙夫纳。
他刚刚在换届选举中,被选为阿美利加导演协会的会长。
罗纳德在上个月领到的新的导演协会身份卡的时候,就看到了新会长,沙夫纳的签名。
“这是巧合,我没有什么功劳。以前谁也不知道,录像带卖30-40美元,才能给电影带来最大的收益。”
罗纳德谦虚地回答。
其实要不是他,也会有其他的电影,其他的制片人揭示这一点,自己只不过运气好,正巧踏中了这个机会而已。
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