彭城。
城池四门之上，刘字旗已重新悬挂，宣告这座彭城国治所再次易主。
府衙正堂。
刘备意气风发高坐上位，听取诸将汇报战果。
“景略军师，你真是神啦。”
“那张辽果然从北门突围，被俺逮了个正着。”
“俺把他连同那许耽，一并活捉回来了！”
张飞人还没进门，马屁便已先到。
尔后便看到他风风火火，大笑着走了进来。
听得张辽被生擒，刘备惊喜不已，看向苏哲赞叹道：
“景略军师神机妙算，那张文远果然逃不出军师的手掌心。”
苏哲自嘲一笑：
“主公过奖了，哲只是动动嘴皮子，生擒张辽之功，还得是翼德将军。”
居功而不自傲，懂得分享功劳，方是为臣之道。
这点人情事故苏哲还是懂的。
张飞一屁股坐下，灌了杯酒，却又道：
“不过那个张辽嘴硬的很，俺看他很不服气的样子，兄长想劝降他只怕不易啊。”
刘备眉头微微一皱。
张辽也算是吕布老部下了，自打丁原被杀后，就跟随吕布至今。
这样一位生死相随的部将，活捉容易，劝降却难。
刘备只得看向了苏哲。
“吕布麾下，高顺，宋宪等人，皆为吕布部曲出身，可称得上家将。”
“但张辽和吕布，当年却共同效力于丁原麾下，二人乃是同僚关系。”
“丁原被杀后，张辽也是带着部曲归顺吕布。”
“所以二人间的关系，并非简单的主臣，而张辽在吕布军中，也拥有着相当的话语权。”
“由此可推算，张辽对吕布也并非心腹死忠，如今被俘，未必就愿为吕布死节。”
“一个不愿为吕布死节之人，主公略施些手段，未必不能将他劝降，为主公所用。”
苏哲一席话，将吕布张辽间的微妙关系，为老刘理了个清清楚楚。
刘备豁然开朗，点头道：
“吕布与张辽间的关系，我倒是没有细想，还是军师看的透彻。”
“既然如此，那军师以为，备该如何劝降张辽？”
苏哲缓缓竖起两根手指：
“主公想劝降张辽也不难，只需要两个字。”
“一字为利，一字为情。”
刘备眼眸一动，忙是洗耳恭听。
“主公可承诺张辽归降之后，其官职不变，所俘部曲尽数归还，依旧由他统领，这是利。”
“而张辽为雁门人，云长将军为河东人，两人乃是并州同乡，私交也一向甚好。”
“主公可将张辽送往下邳，令云长将军以同乡之情来劝说其归降，张辽必会有所触动，这是情字。”
城池四门之上，刘字旗已重新悬挂，宣告这座彭城国治所再次易主。
府衙正堂。
刘备意气风发高坐上位，听取诸将汇报战果。
“景略军师，你真是神啦。”
“那张辽果然从北门突围，被俺逮了个正着。”
“俺把他连同那许耽，一并活捉回来了！”
张飞人还没进门，马屁便已先到。
尔后便看到他风风火火，大笑着走了进来。
听得张辽被生擒，刘备惊喜不已，看向苏哲赞叹道：
“景略军师神机妙算，那张文远果然逃不出军师的手掌心。”
苏哲自嘲一笑：
“主公过奖了，哲只是动动嘴皮子，生擒张辽之功，还得是翼德将军。”
居功而不自傲，懂得分享功劳，方是为臣之道。
这点人情事故苏哲还是懂的。
张飞一屁股坐下，灌了杯酒，却又道：
“不过那个张辽嘴硬的很，俺看他很不服气的样子，兄长想劝降他只怕不易啊。”
刘备眉头微微一皱。
张辽也算是吕布老部下了，自打丁原被杀后，就跟随吕布至今。
这样一位生死相随的部将，活捉容易，劝降却难。
刘备只得看向了苏哲。
“吕布麾下，高顺，宋宪等人，皆为吕布部曲出身，可称得上家将。”
“但张辽和吕布，当年却共同效力于丁原麾下，二人乃是同僚关系。”
“丁原被杀后，张辽也是带着部曲归顺吕布。”
“所以二人间的关系，并非简单的主臣，而张辽在吕布军中，也拥有着相当的话语权。”
“由此可推算，张辽对吕布也并非心腹死忠，如今被俘，未必就愿为吕布死节。”
“一个不愿为吕布死节之人，主公略施些手段，未必不能将他劝降，为主公所用。”
苏哲一席话，将吕布张辽间的微妙关系，为老刘理了个清清楚楚。
刘备豁然开朗，点头道：
“吕布与张辽间的关系，我倒是没有细想，还是军师看的透彻。”
“既然如此，那军师以为，备该如何劝降张辽？”
苏哲缓缓竖起两根手指：
“主公想劝降张辽也不难，只需要两个字。”
“一字为利，一字为情。”
刘备眼眸一动，忙是洗耳恭听。
“主公可承诺张辽归降之后，其官职不变，所俘部曲尽数归还，依旧由他统领，这是利。”
“而张辽为雁门人，云长将军为河东人，两人乃是并州同乡，私交也一向甚好。”
“主公可将张辽送往下邳，令云长将军以同乡之情来劝说其归降，张辽必会有所触动，这是情字。”
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